Så manipulerar butiken dig att köpa mer

Långt in i butiken

De saker du ofta behöver, som kaffe, mjölk och socker, finns oftast långt inne i butiken så att du måste gå förbi långa hyllor med varor för att hitta dem.

På det sättet måste du gå förbi en massa produkter och erbjudanden. Ett enkelt trick är att handla på minsta möjliga butik, eller på lågprisbutiker, som har ett mycket mindre utbud.

Lockande dofter

Dofter lockar och nästan varje lågprisbutik eller stormarknad har en bageriavdelning. Det handlar främst om den lockande doften av nybakat och eftersom många kunder handlar hungriga gör den lockande doften att de köper mer.

De här gäller även doften av nybryggt eller nymalet kaffe, så gå aldrig hungrig och handla, då är du mindre mottaglig för de behagliga aromerna.

Försävarudiskar

Färskvarudiskar sätts upp överallt för att locka kunder och visa upp en hälsosam image, det handlar inte bara om kött- och ostdiskar utan även om färskvarudiskar med blandade sallader, frukt och specialerbjudanden med regionala produkter.

Det här är ett sätt att öka din tid i butiken och därmed din köptid.

Klistermärken och loggor

Nästan varje produkt är nu märkt med speciella logotyper eller klistermärken, testresultat eller ursprungsinformation.

Det här ska garantera kvalitet, men många logotyper är meningslösa. Även det här är ett sätt att hålla kvar dig längre i butiken eftersom det finns så mycket att läsa.

Röda lappar och kampanjer

Det är bara på ett fåtal produkter som vi känner till de exakta priserna. Ju mer medvetna vi är om priser, desto mer mottagliga är vi för skyltar om rabatter, kampanjer eller fynd.

Ofta är dock dessa specialerbjudanden inte alls några rabatter.

I kampanjer påstås enskilda produkter vara sällsynta genom att säga att de bara är tillgängliga den här veckan, att märket utgår eller att en rea äger rum.

Det här får människor att köpa på grund av rädslan att missa någonting bra.

Förpackningar

Eftersom många människor är känsliga för prisökningar tar tillverkare och butiker olika tillvägagångssätt, exempelvis kan de minska innehållet i en förpackning. Det kallas för krympflation.

Priset kan förblir detsamma eller till och med minskar något, men i förpackningen finns det mycket mindre, trots att den ser likadan ut. Därför ska du alltid fokusera på priset per 100 gram.

De flest tänker nog att varor i stora förpackningar är billigare men det stämmer inte alltid. För att du inte ska upptäcka det placeras ofta storpack på andra ställen i butiken så att det blir omöjligt att direkt jämföra priset på 100 gram och 1 kilo. 

Därför är det bra att vara försiktig med kampanjerbjudanden med stora förpackningar som placerats på pallar.

Böj dig ned

Eftersom folk inte gillar att böja sig ned placeras ofta billigare produkter på obekväma platser i butikshyllor, under eller bakom andra produkter, så att de syns sämre. Därför kan du tjäna på att böja dig ned.

Det här gäller även för vänstergångar. Detaljhandelspsykologer har utformat ideala shoppingvägar i butiker och de flesta kunder tenderar att sträcka sig efter varor på hyllor till höger. Därför är det bra att titta åt vänster.

Dyra, lockande erbjudanden finns oftast i början av butiksgångarna och de billiga produkterna finns däremot oftast i mitten av gången och ofta mer på den vänstra hyllan eftersom de flesta traditionellt tenderar att titta åt höger.

Dessutom ska du vara försiktig nära kassan, de flesta blir beslutströtta mot slutet av en shoppingtur och är då mer benägna att sträcka sig efter dyra varor.

Behaglig temperatur

Det är inte alltid samma temperatur i en butik, den är ofta anpassad till utomhustemperaturen.

Om det är kallt och blåsigt ute är värmen i butiken behaglig utan att du blir överhettad och om det är varmt ute har butiken en behaglig svalkande temperatur, men aldrig så att du fryser.

Även i det här avseendet manipuleras du alltså, genom att låta butiken vara en plats för välbefinnande.

Läs mer på E55: Här införs förbud mot butikernas överpriser